来源：药店经理人特约撰稿：李军周

古城西安，时值仲夏，暑热不时来袭，让人颇感不适。而更为不适的人群必然少不了药店经理人们。

虽然最为酷热的暑期尚未到来，然而药店的销售却提早感受到了秋天才有的消瑟之气。

酷暑之季，客流明显减少，药店的销售或多或少开始逐渐呈波浪式下滑状态。为此，各方人马尽显浑身解术想要挽得狂澜，意欲立于不败之地，前赴后继。怎一个战况惨烈可堪形容。

有人在这场鏖战中率先倒下，苦于店面租金高昂，员工工资伤不起，走过了明媚的春天却倒在了干涸的夏天里；

也有人依然苦苦支撑，坚守阵地，赔钱赚吆喝，苟延喘喘，等待时来运转再谱新曲；

还有人化腐朽为神奇，巧借“东风”利用季节特点，扩大战果赚足人气，并布局长远，蔚然自成一道风景。

那么，如何在“谈药色变”的夏季把销量做上去，至少扛过炎炎酷暑，活着坚持到“花季”的到来呢？笔者作为一家加盟药店的老板（藻露堂连锁下属店）有如下感触，愿与同仁们一道分享：

1、抓住季节特点，顺势而为

设立消夏专区。防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等等都有广阔空间可供大有作为。专区内产品要丰富多元，价格合理公道有竞争力，营业员要求熟知产品功能疗效及禁忌，懂得联合搭配。

专区的装扮上要以绿色蓝色为主打色给人清新凉爽的感触。

每一个店都可以根据本店产品特色和人群特点形成某些“爆款”产品，这样对拉动销售起到举足轻重的作用。

单是藿香正气水、藿香正气液、金银花露、花露水、风油精、清凉油、凉席凉枕夏凉被等等，一个夏天做好了，可低半边天呢。每年夏天，各家店都会去做这类产品，然而主动的做好与被动的“搬运”，期间的差别可就绝非一日可语了。

2、冬病夏治，“三伏贴”工作要做足

三伏分为初伏（10天）、中伏（10天）、末伏（20天），历时40天，对培养长期顾客群体具有非常意义。

“三伏贴”适应症人群主要是：呼吸系统方面慢性咳嗽、哮喘及支气管炎；疼痛性疾病诸如颈椎、腰、肩、腿炎症疼痛及风湿类引起的各关节疾病；还有就是提高免疫系统，增强体质，缓解亚健康有相当功效。

以“三伏贴”活动为主题，充分作为，亦可开辟出一块绝对赏心悦目意想不到的天地来。

当然“三伏贴”绝非万能包治百病，诸多禁忌亦要当心，以免不必要的麻烦或伤害。比如孕妇或皮肤病患者，还有糖尿病、血液病，肾衰竭者等都必须在专业医师的指导下慎用或禁用。

3、一定要把一些板块效应做起来

比如花茶系列，夏天泡茶补水饮用，是很受广大顾客欢迎的。

同样要丰富种类，满足不同顾客的需要。这里又要体现出药店的专业化指导和引导消费，要求销售人员善于根据不同顾客的描述，积极主动又有礼有节的适当引导，从而形成一个稳定有序的消费群体。

还可以布局阿胶预定版块，接受提前阿胶预定，利用季节差创造一部分顾客，这样既可以提前回笼部分资金，又可以为冬季阿胶提前埋下旺销的伏笔。

所谓的夏天淡季，只不过是相对而言罢了，诸如老年群体依仗的心脑血管疾病方面的用药与季节无关，对于抗菌消炎类用药也无影响，那么这些板块的服务及销售必须加强确保。

另外结合地域特点，必不可少的促销活动，合理调整作息上班时间，适应人们早出晚归的特点，相应减少午后人员编排等等都将能有效的促进我们的工作。

总之，“穷则思变，变则通，通则达”，夏季的药店经营切不可“清静无为”，作为药店经理人，我们自己首先要克服心里淡季的阴影，是勇士，就敢于直面人生的惨淡。最后套用一句俗语作为结尾：只要思想不滑坡，办法总比困难多！

长按







































治疗白癜风哪最好
白癜风能不能彻底治好